快手十二升肖如何「量产」亿级爆款短剧？
由首都广播电视节目制作业协会网生内容创新委员会（筹）主办，烹小鲜、导演帮协办的短剧联盟特别策划的《短剧从业者，请回答！》系列线上对谈活动正在火热进行。
活动邀请腾讯视频、优酷、芒果TV、咪咕、抖音、快手、B站七大平台的已播出优质项目创作者来开启线上对谈，旨在为大众输出更多行业干货，也辅助更多从业者解锁实战方法论。
快手作为最早布局短剧的视频平台，已经在短剧赛道跑通创作、制作、分发、商业化、用户积累等一整个链条，实现类型化、剧场化，形成内部良性循环，并且培养起“上快手、看短剧”的用户心智。
本期，我们特别邀请到与快手深度合作的十二升肖影视公司制片人宗楠老师。
十二升肖影视公司可以说是短剧行业最早一批从业者，早在2020年，该公司就推出了快手近亿次播放量的优质短剧《毛小旭的触电人生》，并获得了快手2020最佳原创短剧。2021年，该公司制作了近20部微短剧，2022年在快手上线了《单亲妈妈再婚记》《危险的他》《你的爱人在说谎》《我的危险女友》《相思误》等多部短剧，涵盖古装甜宠、家庭生活、都市、搞笑、古风等各类题材，播放量均进入“亿级俱乐部”，也有多部微短剧进入拍摄阶段。
本期，宗楠老师将以快手3亿+播放量短剧《你的爱人在说谎》为案例，从项目择选标准、创作、制作，十二升肖的短剧规划，与快手平台的深度合作等多维度展开讨论。
以下为对谈实录：
Q：先请宗楠老师大概介绍一下《你的爱人在说谎》（以下简称《爱人》）这个项目的故事梗概、播放数据等基本情况。
宗楠：《爱人》这部剧是3亿+的总播放量，作为一部情感类短剧，它主要是以夫妻关系、父母与子女等生活中常见的问题与处理，对应展开家庭生活的一个故事。
Q：最开始是怎么想到创作这部剧的？
宗楠：是我跟编剧老师一起有这样一个想法。我觉得不管是甜宠、家庭、喜剧还是其他，任何题材剧集其实都离不开情感，情感是所有剧永恒不变的主题。
Q：《爱人》主要聚焦5个主人公展开，体量不大、剧情集中，在剧本创作、拍摄和后期制作上分别有什么难点，又是怎么解决的？
宗楠：主要难点在内容，我们要考虑怎么创作核心内容来贴近、打动观众，让观众感同身受。所有内容其实都来源于生活，怎么能让观众觉得我的内容都在身边真实发生过，并且给大家带来正向引导？这是短剧创作的重点。
为了实现这一点，我们会在情节、台词上用心打磨，比如《爱人》这部剧的剧本创作就耗费了两个月，之后经过一个月筹备、7-8天的拍摄，再进入后期制作中。
其实大家可以看到，十二升肖所有短剧的质感都是比较高的，我们用的器材会比较好。当然，所有后期加成都要基于前期故事的打磨，内容会是我们的核心优势。
Q：《爱人》是典型快节奏竖屏短剧，在加速剧情节奏感方面，老师有什么创作方法论？
宗楠：十二升肖之前是做网剧、网络电影的公司，所以最开始拓展短剧赛道，对我们来说也是一个比较大的考验。
时长缩短，短剧对内容要求更加精准，观众不会给我们太多时间来完成起承转合、慢慢叙事。我们在内容上也吃过这样的亏，节奏太拖，导致剧情还叙事、观众已经划走了。
所以我们一步步尝试，把情节、冲突前置，迅速把观众留下来。以《爱人》这部剧为例，我会单集做一些话题点、用共鸣吸引观众，当然核心不变、内容不会剥离开大纲，但是每一集会更强调故事点、叙事连贯性不必那么强。这样对于站内用户来讲，就不用必须看完每一集才能理解剧情。
这样对于我们编剧团队也是比较有利，可能前期需要一定时间磨合，但确定了整体的创作思路之后，后续剧本的完成度、过稿率就会非常高。
Q：方便透露《爱人》这部剧的制作成本吗？以及，作为快手星芒短剧中比较受欢迎的现代家庭+女性奋斗题材竖屏短剧，咱们的成本会更侧重在哪些层面？
宗楠：在短剧领域，用两个月来创作剧本其实算是比较长的，《爱人》的成本就主要放在演员、内容及拍摄上。
短剧成本不太方便透露，市面上大概都差不多。
Q：相比较横屏长视频项目，您认为竖屏短剧哪些环节可以控制成本？
宗楠：相对来讲，场景会是一大块可压缩的成本。
因为横屏长视频画幅较大，对场景依赖更多，但竖屏短剧取景画面主要集中在演员身上，所以短剧成本会更集中在演员、设备这些层面，还是要保证质感。
Q：《爱人》在快手收获3亿+播放量，播放、涨粉、粉丝画像等数据有达到您的理想目标吗？
宗楠：我刚看了一眼，播放量已经到3.3亿了，包括这部剧给田大大账号涨粉也达到近40万，《单亲妈妈再婚记》涨粉也比较多。坦白讲。这些都超出了我的意料之外。
Q：那后续商业转化效果呢？
宗楠：十二升肖是一个纯做内容产出的公司，我们主要是短剧的投资和制作，对于达人商单转化这些不太了解，我们的商业层面主要依靠分账这块儿。
Q：十二升肖与达人合作的标准、模式大概是怎样的？
宗楠：跟达人合作的话，首先会与平台对接，比如快手的星芒计划每个赛道会评估，我们根据平台要求去筛选达人。再根据达人的粉丝画像，与我们公司的剧本类型等做对应，最终匹配合适的达人来进行合作。
Q：看您的履历，之前有做过艺人经纪、影视项目营销、影视制片人等，是如何走上短剧制作道路的？
宗楠：我之前做长剧制片、影视营销，肯定要看短视频，看着看着会发现短视频真的贴合到用户的碎片化时间，觉得会成为未来的一个趋势，所以想自己尝试玩一下，做了一部短剧。
当然也是很感谢快手给了大家一个公平公正的赛道，开创了快手星芒短剧这个平台，帮助我们一步一步地走下去。
Q：您第一部短剧的开发历程是怎样的？
宗楠：第一部短剧就是《毛小旭的触电人生》，截至目前是9000多万播放量。坦白讲，这部剧是很多好朋友聚集在一起、去探索着做了一个大家都想做的事，过程是很开心的。
《毛小旭》制作成本非常高，即便放到现在单集2分钟短剧赛道里，也会是成本比较高的短剧。这部剧阵容强大，营销宣传上邀请到许多演员助阵，最后的口碑也是非常好，给了我们很大的信心。
Q：非常感谢像您这样的创作者，为短剧行业奠基。十二升肖发展至今经历了哪几个阶段？大概的公司定位、战略目标和内容布局大概是怎么样的呢？
宗楠：十二升肖从开始就是一家内容制作公司，承制过很多网络电影、网剧，还会做一些剧的投资、发行、制作，未来依然会坚持投资、开发、制作电影、电视剧、短剧等各种类型作品。
目前，短剧在十二升肖是开发比较大、投入精力比较多的一个部门，内容占比大概能到将近40%，未来可能不止2分钟，包括单集5-8分钟、15分钟的短剧类型都会有所尝试，希望能在这一新兴领域塑造属于十二升肖的内容生态。
Q：十二升肖是与快手深度合作的影视公司，据悉去年开发了近20部短剧，公司大概有多少个短剧制作团队？您主要负责哪条赛道呢？一个短剧项目的开发流程是？
宗楠：我们大概有3到4组人，可以同期开发项目。我本人主要负责情感类作品，另外所有剧的后期都是我负责。
一部短剧如果没有特别多意外情况，从剧本创作、筹备、拍摄到后期，大概会控制在两个月时间。IP改编剧本相对比较快，原创剧本打磨时间会更久一些。
Q：十二升肖对于原创和IP剧本的分配比重大致是怎样的？您更倾向于做哪一类？
宗楠：我肯定倾向于IP，开发的成熟度会更高。
但也要看题材，比如情感类，我更倾向于用真人真事来改编，身边的真实事件更能打动用户；如果是校园、男频等题材，还是用IP改编好一点。
Q：作为同期大批量开发短剧的制片人，您择选短剧项目的标准是？可以从类型、用户、达人和平台战略等层面，结合具体项目案例聊聊吗？
宗楠：第一，需要看核心的剧本；第二，会调研当下平台上哪些题材、方向会比较热门，综合评定用户会比较喜欢的内容。
我个人会更偏重于情感类内容，比如《爱人》这种主打家庭共情的作品。讲述人间自有真情在这种正能量、小人物大情怀类的内容我都比较看好，我们接下来也准备上线两部这类作品。
Q：咱们的短剧创作者是如何孵化为固定团队的？
宗楠：我们团队里编剧、导演、摄影、后期等成员都是固定的，自己磨合的团队效率更高、更有信任度，作品完成度也会更高。
其实从开始做第一部短剧，我们团队都是做长视频网剧的成员，经过一点点磨合转变为专业的短剧团队。一开始大家确实不习惯，因为都没做过，不自觉就会用长剧思维来做短剧，肯定也会有一些吃亏的地方。
也是在摸索的过程中，吸纳了一些做过短剧同事的经验，把长剧短剧各自的优势做一些融合，从而提高整个团队的制作水准。
Q：2022年度，十二升肖计划开发多少部短剧？题材类型涵盖哪些层面？
宗楠：题材包括甜宠、校园、情感、古装等，大概会在20多部。但目前还没有定量，至于其他时长的新类型短剧，就等平台的官方消息。
Q：古装题材在短剧领域中相对成本比较高，咱们在古装类型的布局大概是怎样的？
宗楠：今年我们也上了一部古装短剧《相思误》，市场表现也不错，我们当然希望能不断拓展新内容，一点一点往上走。
今年在古装题材大概开发两到三部短剧，我们刚刚开始做、也是在摸索，希望今年可以在古装这块儿做出一点成绩。
Q：家庭共情是快手星芒短剧今年的重点布局题材之一，结合平台用户画像，您认为《爱人》这部剧有哪些亮点？
宗楠：《爱人》这部剧比较真实，里面很多情节其实是我自己写的，所以我会跟着剧情播出关注快手观众的评论，发现真的有很多人感同身受，在剧情中窥见自身。
可能这种不夸大的真实，就是我们创作者寻找与快手用户共情的契合点，尤其对于很多女性用户而言，她们能在剧情中看到女主的处境和选择，既是共情，也是鼓舞。
Q：十二升肖作为兼顾影视制作与新媒体运营的公司，如何在短剧上发挥宣传优势？
宗楠：我觉得短剧宣传可能是一个未来式概念。短剧是比较新的领域，更多依靠站内流量而非站外流量，我们常规的影视剧宣传，可能更多是投放于站外大批量广告，包括线上新媒体、线下落地，目前对于站内引流效果可能没有那么明显。
对于站内流量而言，更多还是依赖短剧内容够不够精良、能不能用初始内容流量“滚”到更多流量、进入更大的流量池。
当然，短剧宣传前景是值得看好的，当短剧成为一个新的全民主流观剧模式的时候，它一定可以通过各个营销手段来进行宣传。
Q：今年被称为短剧行业的热火之年，很多成熟影视公司下场入局，您如何看待短剧行业的发展态势？前景如何？
宗楠：很多影视公司下场，同时很多平台也给到了很好的政策来扶持短剧，总体来讲我觉得未来短剧会是一个非常好的趋势。
很现实的问题是，用户会越来越享受私人碎片化时间。在短视频时代，观众没有那么多整块的时间来看完一整集长剧，短视频又不具备剧集连续性，所以我认为未来短剧会成为一种用户刚需，前景会非常好。
Q：您认为一部短剧成功的三要素是什么？
宗楠：内容、演员、后期。
Q：如果要找一个这三者之间最重要的，您会觉得是什么呢？
宗楠：内容。
Q：短剧中哪类题材更容易获得流量密码？
宗楠：情感类。
Q：如果不考虑其他因素的话，在开发短剧上您更倾向于和哪个平台合作呢？
宗楠：快手。
Q：对于创作者而言，快手短剧的优势在哪些方面？
宗楠：第一，快手星芒计划给到的条件会比较好，参与过程非常顺畅。第二，快手在短剧内容的把控方向上，跟平台属性也非常契合。
Q：全平台短剧里面，您最喜欢的三部作品是哪些？
宗楠：《危险的他》《你的爱人在说谎》《相思误》
Q：您个人未来的职业目标是？
宗楠：希望能继续做一个好的制片人，刚好聊到去年破10亿的短剧，希望我也能做出一部破10亿的作品。
Q：《爱人》剧本写了两个月，写作过程中遇到的最大困难是什么？
宗楠：其实写很多剧本都会遇到这种困难，就是写到一半产生疲惫感。尤其《爱人》这部剧，前期的情节、冲突、情感浓度已经非常强了，后续就要不断想办法超越前面的强度，这点非常难。
两个主人公的相爱、矛盾、争吵甚至动手，后续该如何烘托情感浓度？我们身在剧本创作中，也仿佛跟故事谈了一场“恋爱”，身心俱疲。可能直到跳脱出故事、破而后立，才对故事产生新的见解，来打破原本的疲惫感，创作出更好的东西。
Q：在演员选择上，老师有什么独到的见解？
宗楠：我觉得最重要是适合。比如我们的男主角，在拍摄时我从监视器里看他，他真的会有一种让人不寒而栗的感觉。当然演员老师的戏很好，只是当个人气质贴合角色的时候，更能发挥出很棒的效果。
Q：快手短剧对于分钟和集数是怎么要求的呢？
宗楠：快手正常就是单集2分钟，实际上1分半到2分钟都可以，根据内容来决定。
集数上也是看剪辑，根据内容来剪成什么样子，平台没有定那么死，最后根据我们跟平台报项目时候的分钟、集数来就行。
Q：短剧与长剧相比，是不是短剧会更注重情节冲突，长剧会更注重塑造人物？
宗楠：其实短剧的人物设定也非常重要，不管长剧、短剧，都需要鲜活立体的人物来加深观众的记忆点。
相对来讲，短剧对内容要求会更加精确，在人物塑造、情节设置上反而比长剧更难，对于铺垫的时间、空间要求更加压缩，那我们就必须形成对内容、对目标用户群更加精准的把控。
