行业风口 | 有声书站上风口，网文如何掘金“耳朵经济”？
“看”已经不是阅读的唯一方式了。
据艾媒咨询数据显示，在用户首选阅读媒介中，有声书已经达到了32.3%。也就是说10个人中有3个人，会选择通过收听有声书看完一本书。
在巨大的需求和音频基建愈加完善的基础上，有声书正在成为文学触达更多受众的渠道，也成为文学IP开发的重要方式。
在音频平台喜马拉雅“小说”VIP排行中，排名前列的有《三体》《斗罗大陆》《上门龙胥》《一剑独尊》《斗破苍穹》《鬼吹灯2》等文学IP，这些IP大多都已实现了其他形式如影视、动漫的转化。
此外，对于配音、音效有更高要求的广播剧，也成为网文IP开发的重要音频形式。投资上千万、二百多位演员配音的《三体》广播剧，是目前“三体宇宙”开发完成度最高也最成熟的作品。近日有消息称，这部作品随长征六号火箭搭载的“蓝星球”号卫星成功发射，成为了全球首部登陆太空的中文广播剧。
早在之前，三季《魔都祖师》广播剧在2020年6月播放就超过4亿，到如今已达到4.9亿。三季作品均为付费内容，巨大的播放量背后，证明了优质广播剧的吸金力。
可见，文学尤其是网络文学，转化为有声书能够丰富音频平台的内容，吸引更多听众。反过来，网络文学在音频领域的开发，也成为网络文学积累用户，增强粉丝粘性，甚至是增加收入的重要方式。
随着有声书用户规模的不断扩大，网文平台已经不满足于将版权卖给音频平台进行开发，而是主动进入有声书领域。自己打造有声书团队和渠道，从而分得“耳朵经济”的一杯羹。
1、授权音频平台，为他人“做嫁衣”
有声书是网络文学平台，对旗下签约作品版权价值衍生的重要方式之一。
不过最初都是与喜马拉雅、蜻蜓FM、荔枝FM等音频平台进行战略合作，将内容授权给他们，进行音频化转化和渠道分发为主。
就喜马拉雅来说，其招股书显示，平台与超过140家出版社及包括阅文集团在内的90多家网文平台的长期合作。
在这种模式下，出版社、网络文学平台将版权卖给音频平台，交由其进行开发，最终通过丰富的“有声书”内容，满足听众需求，实现音频拉新的目的，也促进了音频平台的发展。
从去年荔枝FM上市，到今年5月初，喜马拉雅向美国证券交易委员会（SEC）递交招股书，都可见长音频发展速度的加快。
随着有声书用户规模的增大，人们付费意识的增强。卖版权这种形式，对于网络文学平台来说，就相当于为音频平台做了“嫁衣”。
2、文学平台自己构建，内容渠道一体化
在第一种模式的基础上，网络文学平台开始自己组建团队，或成立有声部，或招募有声录制团队，成为有声内容制作方之一。
就阅文集团来说，既推出了自有音频平台——阅文听书，同时依托腾讯系音频平台，促进集团旗下网络文学在音频领域的发展，后者主要通过两方面实现。
一方面， TME（腾讯音乐）进行长音频业务拓展和基础建设。2019年QQ音乐开辟出“听书”板块， 2020年4月，推出长音频新产品“酷我畅听”，今年4月又宣布酷我畅听与懒人听书合并升级，推出全新的长音频品牌“懒人畅听”。
另一方面，与阅文集团达成战略合作，共同开拓长音频领域有声作品市场。也即在腾讯内部资源的协调调用下，TME将获得把阅文平台上的文学作品制作为长音频有声读物的权利，双方可以在各自平台上向全球发行这些有声作品。
在这样的战略之下，阅文旗下众多网文IP均可实现有声化。在“懒人畅听”这个平台上，汇聚了《盗墓笔记》、《诡秘之主》《雪中悍刀行》等大IP作品，在腾讯正在热播的《御赐小仵作》原著小说也在持续更新中。
阅文和腾讯音乐这个左手倒右手的模式，符合腾讯围绕网文学IP进行泛娱乐布局的战略，充分实现了资源互补、内容的价值释放。
字节跳动也不甘其后，在2020年6月推出了听书产品“番茄畅听”，播讲旗下网络文学平台“番茄小说”中的海量内容；今年1月，由触宝推出的免费网文阅读APP疯读小说也看到了这一趋势，在产品内上线了有声书功能；掌阅也在改版后增加了听书频道，目前掌阅App中的所有图书，都有语音朗读功能，对用户来说意味着掌阅书城中的每一本书都可以实现听书……
网文平台推有声业务，增加了网络文学平台的版权开发，对于扩大网络文学作品粉丝基础，增加付费收入都多有裨益。
有声书形式多样，目前将网络文学内容直接转化为音频，也即将文字读出来的方式，以及经过再创作的广播剧形式较为普遍。
在第一模式中，为了大批量进行有声书转化，很多平台开始引入AI主播技术。在这种技术之下，每天单机音频转换超500万字，生产效率远高于人工主播，录制成本则可节约90%以上。
比如番茄畅听就是将番茄小说中的海量正版小说以音频形式播放，在真人主播录音之外，“番茄畅听”用AI技术合成的主播声音演绎小说，成为该产品最大的亮点。
此外，以人物对话和解说为基础，并充分运用音乐伴奏、音响效果来加强气氛的广播剧，在近年来大IP+精品制作+明星效应模式下，商业化程度明显加强。
如《白夜追凶》广播剧由影视剧原剧主演、知名演员潘粤明领衔配音，作品酷我畅听上线；《杀破狼》两季总播放量超过700多万；吴宣仪参与的广播剧《未来女友实验室》定价99元，依然大量粉丝买账.....音频剧、声音电影、私人听觉电影等新概念，让广播剧市场开始了破圈之旅，在某些特定题材领域，广播剧的内容还原度甚至比影视作品更高。
在制作《三体》广播剧之初，不少人就认为“广播剧”是科幻小说的最佳呈现方式之一。原因就在于“广播剧”这种艺术形式，有着丰富逼真的音效，使得声音在呈现“想象世界”的时候，其表现力堪比原著。
由喜马拉雅与三体宇宙联合出品，“729声工场”演播录制，作者刘慈欣亲自参与指导，总投入达千万级别的《三体》广播剧，的确也不负众望。
在2019年《三体》广播剧上线之后，被业内喻为“声音大片”时代的来临。截至目前，《三体》六季广播剧播放量突破7070万，227万人订阅专辑，加入“追更”大军。
可见，有声渠道对于内容也有一定的喜好，满足移动音频受众喜好，符合音频传播特征的内容，更能在有声书领域大放光彩。
正如易观《中国夜听经济发展分析2020》中显示，移动音频行业，男性用户占比更高，为66.95%；在热门收听内容方面，女性更偏向情感类，男性更偏向故事类。
我们观察各平台的搜索排行上也可看出，惊悚悬疑、玄幻修真乃至赘婿题材等男频作品更为吃香。
以网文IP为基础进行全版权开发已成为常态，尤其影视化成为网文IP价值放大的重要方式，影视剧成为网络文学IP重要衍生内容。
但并非所有的小说都天然适合影视IP衍生形态，也不是所有阶段的IP都可以进行影视化。
在这样的前提下，有声书对网络的功能就显现出来。
第一，增加网文开发渠道，实现粉丝积累
单纯的网文转影视、游戏的IP授权模式，风险性大、周期长，且对于网络IP有一定的要求，比如粉丝的积累。
那么对于一些粉丝积累还不够，市场反响较为平平的作品，就可以通过实体书、有声书等形式，让文学IP实现多渠道布局，增加粉丝基础，同时实现口碑发酵，为后续影视化打基础。
笔者在采访金影文化总裁王晶的时候，她表示基于男频IP的特性，公司旗下《猎罪者》首先开发了有声书，并获得了较为可观的流量，改编成漫画数据也蔚为可观。在这两个数据加持之下，后来又卖给影视公司，进行影视化内容开发。
而对于那些基于种种现实问题，不适合或者还未进行影视开发的作品来说，在关上一道门的同时，有声书为其打开了一扇窗。
比如《诡秘之主》原作在阅文及起点中文网上连载。从2018年6月1日开始更新，到2020年5月1日正式完结具备强大的粉丝基础。完结时，其评论量超过400万。除将网文整理成册出书外，漫画、有声书也随之推出，影视作品却迟迟未能落地。
这是因为作为一部玄幻题材网文，在画面及情景上，《诡秘之主》转化为影视作品有一定难度，很难将文字描述的场景具体化。
因此，声音成为了一种更为顺畅的载体，通过立体的声音表现，及声优的塑造，听众可以通过让耳朵声临其境来想象构思来补足画面。
付费有声书《诡秘之主》第一季上线之后，反响良好，目前在喜马拉雅上有6345.3万的播放，在懒人畅听上有35.2万播放。
由此可见，对于一些声音体验更具优势的IP，比如依靠对话的幽默剧情，依靠音效的悬疑剧情等。制作成有声作品甚至比影视化的效果要更好，这为网络文学IP拓宽了开发渠道。
第二，与影视IP互动，增强品牌效应
此外，有声书作为影视开发的重要补充内容，能够与影视IP良性互动，在观众心中形成品牌效应，也促进一个长效IP的发展。
今年年初，《乡村爱情》这个国民IP推出了广播剧《乡村爱情之象牙山寻亲记》，入驻QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、酷我畅听APP四大平台。
选择开辟广播剧赛道，也能看出这部国民IP想要持续吸纳年轻受众的决心，同时补足了《乡村爱情》IP在音频领域的空白，吸纳了一批音频用户，为这个长寿IP本身注入了不少新鲜感和市场活力。
可以说，影视剧对有声书具有驱动效应，有声书能够作为其互补产品，具有互补效应。纸质书和影视剧的大火也会带动有声书销量。
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，在问及“看完某本书或某部影视剧之后，您有多大意愿去收听它的有声书?”时，39.7%的受访用户表示“比较愿意”，28.6%的用户表示“非常愿意”，持积极意愿的用户所占比重相对较高。
因此，在纸质书、在线小说、影视剧等更新时，同步上传有声书能提高IP的影响度。
在此基础上，有声书也可以拓展营收，随着内容付费逐渐被认可，音频付费也正在崛起，可以给平台带来更多营收。
毕竟数据显示，有声书用户付费意愿较高，2019年喜马拉雅的付费用户占比约为5.7%，高于阅文集（4.5%）。
不过目前，平台大多通过VIP会员模式对优质内容进行推送，真正实现听众付费并获得真金白银的案例还比较少。
对于音频行业来说，其核心的竞争力体现在内容层面的竞争，这对于握有大量文学内容的运营平台来说，无疑非常有优势。
不过目前有声书作品的产业链条还不完善，比如声优等专业人才的稀缺、付费模式的不成熟等，都是制约这一产业发展的因素。因此未来有声书行业能否成为影视之外，网文内容的重要开发和盈利通路，这些都还有待探索。
作者：左小柚
来源：烹小鲜
