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观察 | 连续三年蝉联爱奇艺分账票房冠军,映美传媒如何持续领跑分账市场?

来源: 网视互联 发布时间:2022-02-05
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网络电影诞生7年,分账网剧也已诞生5年,在付费分账内容领域先后有2800多家公司入局,百舸争流千帆竞,市场几度沉浮,行业经历了多轮洗牌。可是不管市场如何动荡,总有那么几家公司作为行业的“领头羊”,用一部部优质作品,引领着行业的前进,成为分账内容市场持续的输出者和稳定赢家。
 
而这里面最亮眼的,莫过于深耕付费分账领域的元老级公司映美传媒。
 
映美传媒的发展历程,基本上就是网络电影和分账剧从无到有、从出土萌芽到茁壮成长的全过程。作为分账领域的先行者,映美传媒是当年第一批“摸着石头过河”的公司,这些年能够一直保持行业头部领先地位,并不断用多元化的优秀作品为行业探路,这并不是件容易的事情。
 
如果说跟当年的大多数玩家一样,映美传媒最初是凭借超前眼光、营销优势和政策红利站上风口的话,那么现在,经过数轮混战层层搏杀之后,映美传媒早已成为了稳居头部阵营的行业老炮儿,一直承担着行业领跑者的角色,成为了分账影视领域重要的支撑性力量。
 
 
连续三年蝉联爱奇艺分账票房冠军,映美传媒凭什么?
 
 
随着行业精品化进程的推进,如今已经没有人会怀疑分账市场的广阔前景,网络电影和分账网剧早已成为了一门长期的、经得起考验的生意。而作为分账内容领域持续的开拓者,映美传媒这几年一直在用令人艳羡的成绩证明着这一点。
 
2021年,映美传媒有5部网络电影票房破千万,分别是《浴血无名川》(3355万)、《封神榜:决战万仙阵》(2182万)、《一眉先生》(1337万)、《奇门偃甲师》(1021万)、《麒麟幻镇》(1013万)。在爱奇艺网络电影票房榜TOP6的作品中,映美传媒就占了两部。
 
2022年1月22日,由映美传媒出品,吴樾、柳岩领衔主演的新片《张三丰》在爱奇艺全网独播,上线5天分账票房破1000万,为2022年的网络电影市场开了一个好头。
 
事实上,映美传媒已经连续三年蝉联爱奇艺分账影视领域票房冠军。2019年,映美传媒出品的网剧《绝世千金》以6600万票房分账登顶爱奇艺分账剧票房冠军;2020年,映美传媒出品的网剧《少主且慢行》以7700万票房成为爱奇艺分账剧年度票房冠军;2021年度,映美传媒出品的《浴血无名川》以3355万票房分账位列爱奇艺网络电影票房榜TOP1。
 
这些作品对于行业的意义,还不仅仅是令人振奋的票房成绩。《绝世千金》《少主且慢行》的成功,某种程度上带动了分账网剧的火爆,引领了一股分账网剧的“甜宠”热潮。而《浴血无名川》则是主旋律网络电影的标杆性作品,让网络电影真正发出了属于自己的主流声量。
 
可以看出,经过这几年在分账内容市场的摸索,映美传媒早已深谙付费网生内容的各种玩法。分账模式本身就是在网络电影领域摸索而生,随后延伸到网剧领域。所以在网络电影领域轻车熟路的映美传媒,入局分账网剧后同样游刃有余。
 
因为在分账市场拥有着非常高的市场号召力和行业影响力,2021年映美传媒出品的作品获得了第六届文娱·新消费“年度网络电影”、第三届“云+”榜年度网络电影、第三届中国网络电影周年度影片、第十届初心榜“年度影响力网络电影”等诸多荣誉。映美传媒也获得了2021年度TBI杰出品牌创新奖“年度品牌服务奖”、金骨朵网络影视盛典“年度行业贡献公司”等众多奖项,得到了业界的普遍认可。
 
如今的映美传媒已经成为了网生内容市场炙手可热的影视厂牌,在网络电影、分账网剧两条赛道全面开花,成果卓著,并且用一部部优质作品推动着行业的精品化进程。
 
分账影视市场距离成熟还有很长的一段路程要走,这就需要映美传媒这样有经验有实力的引领者来为市场探路,也需要这样的实力派来提升行业上限。毕竟,在分账模式趋于成熟的大环境下,优质内容才是市场走向成熟的核心推动力。
 
 
多元化创新,全链路发展,映美传媒的分账生意经
 
 
毫无疑问,映美传媒是分账模式坚定的践行者。从网络电影到分账网剧,从最初的开拓者到持续的领跑者,映美传媒对分账领域的认知比其他公司更加深刻,探索更加深远。
 
这种探索,在映美传媒的众多作品中均有呈现,那就是在观众的日益审美疲劳中开拓创新型赛道,以实现持续高效的优质内容产出和变现。
 
《浴血无名川》自不必说,在气质上甚至跟《长津湖》一脉相承,都有着强烈的家国情怀和爱国情操。更重要的是,《浴血无名川》激发了主旋律题材在网络视听领域的传播潜质,开辟一片主旋律网络视听内容的新战场。
 
《修罗新娘》拓宽了女性向网络电影的可能性,激活了潜在的女性受众群体,而《绝世千金》则是女性向剧集的成功案例。此前的科幻作品《孤岛终结》斩获了海外6项大奖,开创了科幻网络电影先河,动漫作品《星游记之风暴法米拉》是国内首部网络动画电影,为动画电影的网络付费带来了更多的可能性。1月14日在爱奇艺独播的网剧《潇洒佳人淡淡妆》则是融合了游戏+甜爱+权谋的跨时空高能剧集,其故事设定俨然就是一个古装时尚版的“元宇宙”。
 
事实上,这种“创新”不仅体现在创作题材,同样贯穿到了营销的各个环节。譬如,映美传媒为电影《东游》量身打造的同名国风主题曲,邀请到了知名歌手周深献唱;为《霍元甲之精武天下》打造了嘻哈宣传曲《在下霍元甲》,由人气嘻哈说唱歌手GAI演绎;《封神榜:决战万仙阵》主题曲《万仙阵》则由人民艺术家腾格尔和新生代歌手张晓涵演唱。知名歌手+音乐营销,不仅精准地传递了影片的情感内核,还让影片触达到了更广泛的受众群体和增量用户,为影片乃至网络电影市场带来非常可观的市场增量。
 
从一部部爆款可以看出,映美传媒并没有盲目迎合市场,而是既能够在热门题材上打造差异化,也愿意在那些并“不讨好”的冷门题材上“费力”下功夫,而且具备着助推原创IP孵化的眼光和能力。也正是这样的能力,让一部部带有映美传媒强大烙印的爆款作品持续地孵化、流转、开花、结果。
 
受限于实力或眼界,大多数网络影视公司往往只是深耕于某个单一的细分领域或者影视产业链条中的某一环节,这就容易受制于上游和下游市场,缺乏抵御风险的能力。
 
而对于映美传媒来说,在保持分账市场拳头产品、夯实主营业务的同时,映美传媒一直在强化产业链路布局,从多个方面拓展业务边界,为分账内容生态布局加码。 
 
2021年,映美传媒增设了艺人经纪业务,目前已经签约南笙、葛铮、娄鸣、熊玉婷、张洪鸣等一批优秀青年艺人。
 
同时,映美传媒针对优秀创作者的“映·计划”也已经持续到了第三年。“映·计划”跟金鸡电影创投大会、FIRST青年电影展、FIRST成都惊喜影展、海南岛国际电影节四大主流电影节深度合作,一手牵起国内优秀青年创作者,一手奉上可以为创作者提供广阔天地的网生内容市场,为影视新人提供不限于资金支持、题材抓取、审美把关、营销加持合作扶持和市场化机会。这不仅有效解决了映美传媒内部的人才储备问题,也让网络影视市场真正成为了青年导演的练兵场。
 
不过,无论对于艺人业务的拓展还是优秀创作者的发掘,都是对映美传媒主营业务的添砖加瓦,都是为其分账内容这一核心服务。
 
多元化创新,加上全链路发展,配合网络电影、分账网剧双赛道发力,业务链条协同并进的战略部署已经基本完成。映美传媒已经构建出了一条从项目开发源头到变现尾端的全链路体系,业务涵盖到了一部影视剧从出品、开发、制作、艺人到发行、营销的整个生产环节。并且每一块都占据优势,没有明显的短板,这在内容公司中显得尤为难得。这也让映美传媒具备了持续高成长公司的普遍特征,在未来的发展中无疑已经占据了优势。

 
C端渗透力不断加码,多赛道布局春节档
 
 
To C是内容公司迟早要走的路,近两年越来越多的公司意识到了这一点。
 
对于映美传媒来说,生于C端,成于C端,深耕分账内容、服务C端用户可以说是映美的内在基因。
 
在C端的创作逻辑下,需要做到细分题材、精准定位圈层,深入目标受众活跃平台,用专业的高品质内容精准覆盖圈层内受众,然后利用娱乐化的内容、社会化的宣发触达圈层外的受众,使垂直甚至是小众题材,实现相对广泛的大众破圈。
 
而现在,这套C端的思维正在被运用到院线电影里面。由映美传媒出品,孙琳执导,周依然、施柏宇领衔主演的电影《好想去你的世界爱你》将于2022年2月14日情人节全国上映。
 
疫情的持续爆发,让观众的观影需求来了一次从线下向线上的大规模转移,这某种程度上也加剧了院线电影和网络电影的受众融合。观众在融合,行业也在重构,内容的生产逻辑和发行路径也在发生变化。
 
虽然播放载体、受众人群各有不同,但无论是网络电影、分账剧集抑或院线电影,内容的本质和基因却始终没变,最终还是要面向C端用户。只要受众群体能够打准,在网络端能够发光的内容,在院线里同样有可能爆发。
 
一旦C端逻辑在院线跑通,不仅能够促进院网融合,更重要的是,将从内容供给侧给院线市场带来一些创作模式和创作理念的变革。
 
值得一提的是,除了定档情人节的《好想去你的世界爱你》之外,2022开年不到一个月,映美传媒已经有三部作品上映,分别是1月6日在爱奇艺上线的网络电影《新洗冤录》,1月14日在爱奇艺独播的网剧《潇洒佳人淡淡妆》和1月22日爱奇艺独播的网络电影《张三丰》。截至1月30日,《新洗冤录》票房分账已经达1070万,《张三丰》上映八天,票房更是高达1330万。《潇洒佳人淡淡妆》上线后相关话题登上抖音、微博等榜单超50次,同样表现不俗。
 
很明显,《潇洒佳人淡淡妆》《新洗冤录》《张三丰》针对的是网络春节档,而《好想去你的世界爱你》则瞄准了情人节档,并将在春节档的大年初二至初五全国点映。
 
这是业内制片方,首次有意识地针对网络春节档去提前筹备影片,做全局筹划和内容部署。而且内容足够多元而且丰富,涵盖了网络电影、分账剧、院线电影多个领域的娱乐品种,线上线下持续贺岁,时间跨度从春节档一直持续到情人节。
 
线上线下共同参与节日档,是未来的发展趋势。此次映美传媒线上线下双线布局,而且多种娱乐形态共同参与,为网生内容备战节日档开了一个好头,即便是在节日档已经非常成熟的院线市场里,这样的手笔也是前所未见的。
 
虽然从成立时间上来说,映美传媒还是影视行业的新军,但在业务布局上,早已形成了一套自己的发展逻辑和竞争壁垒:纵向上以分账内容为核心,多赛道布局影视内容生产,在内容形态上开疆拓土;横向上在保持自身优势的情况下,加强跟其他头部公司和视频平台的合作,聚焦于头部优质作品的稳定输出。
 
而且通过这种分账赛道的多向布局和业务链条间的互融促进,某种程度上提高了公司的抗风险能力,也让映美传媒形成了相对稳固而持续的核心竞争力。
 
未来十年,必然是文娱产业大发展的黄金阶段,也是C端分账内容爆发的关键时期,未来的分账影视领域还会出现更多的暗涌和风浪,这就需要像映美传媒这样拥有丰富的C端创作经验,形成完整的多链路商业形态,才有可能在未来风云变幻的网生内容市场中乘风破浪、行稳致远。


来源:网视互联编辑部